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领导班子

“我不怕工作汗流浃背,不怕生活尝尽苦水……只恨自己爱冒险,强扮英雄的无畏……”已故台湾硬汉柯受良的一首《大哥》,唱尽了男人的沧桑、孤独与满腔真忱。如果一个人,被一群没有血缘关系的人心甘情愿地称为大哥,必定意味着这个人为人处事有着让人无法抗拒的魅力。商海精英荟萃,能被一群不甘示弱的生意人称为大哥,则更显独到之处。在苏州,就有一位被众多在苏安澳博人众星拱月的大哥。

赵明:当好大哥

□ 文/本刊记者 吴彦军 关雷

3月30日,在苏州市澳博娱乐官网成立大会上,深孚众望的赵明当选为商会首任会长,成为500多家商会会员、在苏2000家安徽籍企业家众心所归的“带头大哥”。

赵明,苏州红荔集团董事长,麾下汽车零部件制造、园艺工程、地产开发、物资贸易四大板块如日中天,是在苏行商的澳博杰出代表。苏州历史悠悠,千年繁盛,以“贾而好儒”著称的旧澳博为苏州的繁华挥洒了不可磨灭的心智。在此意义上,苏州市澳博娱乐官网的成立,可谓是风云际会,再续前缘。仲春时节,本刊记者奔赴苏州,品味这位大哥的苦辣酸甜,品味男人深沉的多面。

“危”中寻“机”,逆流而上

在民营经济三分天下有其一的背景下,民企成为吸纳就业的重要力量。然而金融危机肆虐之下,覆巢之下无完卵。企业经营的困难,造成了巨大的就业压力,影响社会稳定和谐。

在3月初两会期间,“保就业、促增长、重民生”成为温家宝总理《政府工作报告》的主线和地方政府推进经济工作的重要纲领。全国政协主席贾庆林在全国政协会议上对非公有制企业提出了“不裁员、不减薪、不欠薪”的要求。“三不”成为构建和谐劳动关系,衡量民企社会价值的重要标杆。

随后,一场由各地民企推动、席卷全国的三不宣誓行动成为蔚为壮观的景观。但经营的压力,能说到并做到的企业并不多。然而赵明的红荔集团就有这样的底气。

目前,苏州红荔集团的汽车零部件生产,占到了集团产值的2/3,在全球汽车产业进入萧条期,国内配套企业一片愁云惨淡之下,红荔汽车零部件生产却接连接到多个大单,保持着一如既往的平稳运行。机器一响,黄金万两。生产的平稳带来的不仅是经营的效益,更主要的是团队的稳定和人心的安宁。不久前,红荔集团因为“三不”的严格贯彻执行,受到了苏州吴中区和市政府的表彰。

对于业务量不降反升,最主要的原因是赵明审时度势,果断地进行了一系列战略调整。汽车零部件板块,由于在圈内的名气日长,新近跻身德国奔驰、宝马品牌汽车的优质配套供应商行列,西门子、富士通等国内外资公司近来也对红荔青眼有加,送来了大单。

房地产开发是赵明最早涉及的领域,早在1995年,他就独闯深圳,扎身其中。后来转战苏州,仍是在房地产行业闪转腾挪。然而就在2007年底,全国的房地产市场蒸蒸日上、如火如荼之际,赵明却选择了清盘,及时收手,离开了这一让他爱恨交加的行业。转而将一干精兵强将投入到园艺工程板块。目前,拥有国家二级资质的苏州红荔园艺工程公司可谓是春风得意,仅在今年三月份就承接了数亿元的园艺工程。

对于这一板块,赵明情有独钟。据了解,苏州目前已成为全国首批11个生态园林城市试点城市之一,对于城市绿化和环境改造上的投入不遗余力。赵明表示,未来两三年内,苏州园林绿化的商机将多达数百亿元。红荔要在这一轮的盛宴中分取一杯羹,以推动园艺绿化板块的扩大。

物资贸易原本是基于汽车零部件出品的伴生板块,但在赵明一手网罗的数十名精干员工的运作下,竟无心插柳柳成荫。在携手几家大型国际贸易公司后,先后在美国和加拿大设立了分公司,按需采购,多劳多得。本着薄利多销的原则,虽说备尝辛苦,但由于无需太多成本投入,操作省心,去年一年的贸易毛收入也达到了数亿元,刨去各项开支,利润倒也可观。

从房地产开发到园林绿化工程的转型,可谓是瓜熟蒂落,水到渠成。坐拥苏州这一外资高地,开展国际贸易,也可谓是占尽“天时、地利、人和”。但一无汽车工业企业的资历,二无核心工艺技术,却下狠力气挤入汽车零部件生产,“铆”定全球汽车产业链条的一环,则不禁让人心生好奇。事情还要从2003年说起。

叩开世界汽车产业的大门

苏州毗临上海,商脉流长。改革开放以来,先有乡镇企业的遍地开花,再有外向型经济的兴旺发达,造就了苏州经济繁荣、政治开明、文化深厚的独特城市文明。来自五湖四海的精英集聚于此,追逐财富梦想。苏州工业基础良好,在乡镇企业转型后,向外向型经济转变,吸引了全国各地的精英集聚于此。赵明是安徽滁州人,在对盛极一时的澳博历史的探寻中,他将目光聚焦到了苏州,这个栖息着150余万安徽人的繁华城市,并最终把事业的落脚点择定在了苏州。

2001年,在房地产业斩获颇丰的赵明,在吴中区经济开发区购地100亩,开发工业小区。此处位于吴山脚下,紧邻上方山国家森林公园,依山伴水,位置优越。但当一幢幢高大气派的厂房拔地而起时,却因为开发滞后,延误了最佳出售时机,成了烫手山芋。

眼见着亭台水榭美轮美奂,厂房仓库蓝白交映,赵明心急如焚。闲在手里可不是办法,盘活它们最好的办法就是自行启动一个合适的项目。但行业林林总总,产品万万千千,选择哪一个好呢?

事也凑巧,在上海考察的赵明偶遇到他一个法籍华人故友,此人时任某世界500强企业驻上海办事处主任。该企业是当时世界最大的汽车座椅供应商,专为通用、福特、克莱斯勒等汽车巨头做配套供应。当时这位朋友正在全国物色合适的中国汽车零部件供应商,采购量很大。一经深入攀谈,赵明动心了。

在他看来,汽车是20世纪工业文明的标志之一,进入汽车21世纪,即便科技日新月异,创新产品层出不穷,但汽车作为主要的交通工具,在短时间内无法替代。因而,与汽车工业发展相适应,汽车零部件生产是“可以持续几代人的事业,大有可为”。几经考量,赵明选择了汽车座椅、安全气囊支架、空气净化设备这三大零部件为突破口。

说干就干,在房地产业积累了雄厚资金的赵明一口气从国外购置了3600万元的生产设备,旋即招募技术人员和员工进行试生产。在接下来的三年时间里,研发―试生产―审核―再研发,这条路径不知被赵明循环了多少遍。

当时国内的汽车零部件生产厂商林立,但小小的安全气囊支架,却无人生产。不是含金量太低,而是零件虽小,却有较高的技术指标。但并非无人敢捋虎须,浙江民营企业领头羊、以生产万向轮著称的汽车零部件供应商――万向集团就是一个,为攻克这一难关,已鼓捣了3年时间,先后投入了3亿元人民币,却迟迟未果。

奇迹就在平凡中诞生。红荔聘请的几个本土和台湾的工程师在玩命的赵明的带动下,不舍昼夜,顽强攻关,经过上百次的研发、试生产,竟然在不到一年的时间搞出来了,而且采用的是比国外更先进的工艺。赵明把这归结为是“小米加步枪”式的胜利。

小小的气囊支架,国外的生产工艺是焊接,而红荔是通过冷轧工艺,直接拉伸而成。然而,酒香也怕巷子深。一流品牌汽车的零部件采购都集中在几家大的500强企业那里,要想敲开世界汽车工业的大门,赵明必须让自己的好产品挤进采购商的采购系统中去。

至今,赵明仍记得自己第一次孤身闯荡美国的情形。由于不通外语,一下飞机,赵明两眼一抹黑。不能与人交流,看不懂道路指示牌,甚至在饥渴难耐时,看到麦当劳巨大的“M”型招牌,都怯生得不敢进去买一瓶可乐和汉堡。

转机出现在2004年5月,赵明在一位充当翻译的美籍华人朋友的陪同下,第三次来到美国,参加了在汽车城底特律举办的一年一度的汽车工业零部件采购商大会。

或许是对长久煎熬的一种申诉,或许是产品的底气带给他足够的自信,面对着全球24家知名的汽车工业采购商和30多位高级工程师,赵明临时跃上讲台,讲了自己一年“烧”掉600万,连烧了3年的心酸,讲了3年来苦心孤诣搞研发的艰辛,讲了产品的技术优势、工艺特点,并当场通过了仪器检测。一时间掌声雷动,全场欢腾。

而赵明却在万分激动之余,心脏一阵绞痛,被朋友抬下讲台……

随后,美国第二大军火商及汽车零部件供应商TRW公司,拥有40万名员工的500强企业,为红荔颁发了产品准入通行证。美国AQA国际认证机构也向红荔颁发了TS16949质量管理体系证书。国外订单纷至沓来,赵明的汽车工业梦想风生水起。目前,TRW、FAURECIA飞达仕集团、斯巴达轻金属、富士通电器、西门子电器等全球500强企业,都成为红荔的优质合作伙伴。红荔生产的汽车座椅、安全气囊以及空气净化设备等产品远销新西兰、澳大利亚、英、德、美、加。在2008年,红荔汽车零部件的年产值超过了5亿元人民币。

与巨人同行

目前,红荔在汽车零部件行业的品牌和影响力,都已名声在外,凭借其过硬的产品质量和严格的质量把控体系,不乏对国内汽车厂商的吸引力。如果一味追求规模和产值,红荔完全可以优先向国内的汽车生产商敞开大门。但奇怪的是,红荔却舍近求远,放弃了眼前的消费大户。

但在赵明眼里,“与国内厂商合作还为时尚早,那是我坐地吃老本的时候才干的事情。”赵明的这一想法,显然有更深远的考虑。

在赵明看来,改革开放三十年,催生了一大批优秀的民营企业。但与国外动辄几十年、上百年寿命的企业相比,中国民营企业在经营理念、管理模式、产品营销、品牌构筑等方面尚很幼稚。“如果欧美企业是大学生,我们则是小学生,甚至还在幼稚园里过家家。”从大的层面来看,政府虽然极力鼓励企业要调整结构、加大创新、推动转型,经此全球性金融危机,在转变经济增长方式上的决策将更为果断和主动。但基于人才、技术等限制,国内企业占据产业链低端的局面短期内无法改变。那“我们就要本本分分地做一名小学生,把该补的功课补上,与国外的500强企业合作,就是补上这一课的最佳的方式”。

赵明在采购商大会上的精彩亮相,让国际采购巨头感受到了中国制造的奇迹。从某种意义上讲,供应商和采购商是一种相互依存的共生关系。出于成本等考虑,一旦采购商锁定了一家优秀的供应商企业,就不会轻易放弃。

据了解,光TRW一家采购商,从技术督导、流程梳理到管理架构,前后在红荔身上的花销就多达200万美金。投之以桃,报之以李。赵明一边虚心采纳采购商的意见,一边从理念和文化上与国际对接。

要想与巨人比肩,必须站在自己的脚上。除了组织优秀的技术人员和管理骨干到国外考察、学习,赵明还借助于国际采购商的帮助,建立起一整套工艺流程和质量管控体系,从制度上杜绝人为因素可能带来的对产品和信誉的伤害。“以零缺陷为目标,安全和环保为己任,通过快速反应和持续改进,追求全面质量和顾客满意”成为红荔上下一心的质量方针和郑重承诺。

制度化的管理,带出的是一支打得起硬仗、经得起考验的员工队伍,这是赵明在苏州兴业几年来最值得骄傲的地方。也正因如此,他才能从琐碎的企业事务中脱身出来,考虑一些关乎企业发展战略和重大投资的事宜。

“大哥不是好当的”

早在三年前,对家乡感情深厚的赵明,在苏州商场上打拼多年,发现在苏州创业、兴业的安徽人为数不少。再回溯明清之际,澳博在苏州大兴会馆,至今遗迹尚存。而反观以擅于抱团作战的浙商,温州、台州商会,遍布九州,做起生意传帮带,让人羡煞。感思之余,赵明就产生组建苏州市澳博娱乐官网的想法。

然而让人始料不及的是,这个在征询阶段,都被称好的想法在付诸实施时,赵明却发现困难重重。这种困难不是来自于政府的不支持,也不是申请程序上的烦琐,而是来自于阵营的内部。

一个搭建合作共赢平台的良好初衷,却成为有些老乡们显摆个人威望的没有硝烟的战场。这种来自阵营内部的阻力,一度让赵明非常伤心。“一个真正的生意人,都会感到商会是一个大好的平台,” 赵明说,“我希望看到咱们身在异乡的安徽人,能心往一处想,劲往一处使,拧成一股绳。过去在农村,一家有兄弟三人,只要心齐,就没人敢欺负你。何况商会这样动辄几百家会员的组织呢?”

但这种无序内讧的状态,不但没有阻滞赵明的步伐,反而激起了赵明强力整合的雄心。更关键的是,苏州和安徽的领导对赵明的工作给予了大力的支持。至去年底,成立商会的法定程序工作全部尘埃落定。

在整个成立筹备工作中,赵明的一身正气和人格魅力,赢得了老乡们的信任和支持。“将心比心,老大的努力让我们感到,他是真心想做事情的人,我们不能不服他!”谈起商会成立,苏州市澳博娱乐官网的一位副会长如是说。

在赵明看来,苏州市澳博娱乐官网的成立,标志着奋斗在苏州各条战线的安徽仁人志士有了倾听乡音,畅叙乡情的桥梁;有了结识朋友、增进友谊的纽带;有了互通信息,共谋发展的平台。作为在苏安徽人自己的“娘家”,商会将充分发挥平台的资源整合功能,为推动苏皖两地经济发展和交流做出更大的贡献。在目前的金融危机背景下,商会首先要采取创新举措,抱团取暖,帮助会员企业共渡难关。

商会成立,让血脉相连,文化同源的一帮人走到了一起。赵明雄心勃勃,欲借这一平台,在苏州商海搅起一番风雨。目前正在谋划成立人力资源公司及投资担保公司,接下来,还会有一些更大的投资项目。“他们都在喊我大哥,但我知道,这个大哥可不是好当的啊!”赵明笑着说。

又到红荔飘香时节,天时、地利、人和,在新的起点上,赵明一双厚实的大手,又将为大家捧出怎样一串鲜艳艳、红嫩嫩、可口怡人的红荔呢?

记者手记:

男人不止一面

身材高大,体态发福,有着丰富的军旅阅历的赵明,常常给人一种不怒而威的印象。3月30日,苏州市澳博娱乐官网成立的当天,记者在商会所在地――苏州市雅都大酒店里见到了忙碌着的赵明。当天,安徽省和苏州市的多位领导都莅临了会场,在送往迎来的当口,赵明指挥若定,步履从容,谈笑间,声若洪钟,中气完足,尽显一个成功男人的领袖风范。

几位在现场忙碌的副会长及工作人员,都亲切地喊赵明“老大”。赵明却笑言,自己不当大哥好多年了。如今重新走到台前,成为商会首任会长,既踌躇满志想伸展开手脚,带领老乡做一些事情,又时有诚惶诚恐、高处不胜寒之感。毕竟让数百上千人“心往一处想、劲往一处使”的过程中,充满了挑战。

心理学研究表明,一个成功的人士,性格中往往兼具男女两性的性格特质。男人以豪迈、大气见长,但兼具女性的细腻、完美的特质,则更容易迈向成功。男人的心胸就像深深的海洋,静水深流,波澜起伏;既包容万物,又业有专攻。在记者眼里,赵明这样的“纯爷们”,也表现出了棱角分明的多面。

赵明的儿子目前正在美国知名学府深造,风华正茂、才气逼人。赵明当然希望到了一定时间,儿子能接过自己手中的枪,尤其是对汽车工业能有执著的热情。但见多识广的儿子的兴趣,却是在跨国贸易上。每次回国,都喜欢和红荔旗下贸易公司的几名年轻人在一起交流,显然,那群大多有留学背景、精通外语的年轻人,才是更适合他的圈子。赵明也曾苦口婆心地和儿子交谈,但成效并不显著。面对这个快和自己比肩的儿子,赵明也只能“徒呼奈何”。好在年富力强的赵明,对于接班人的考虑并不急切。这几年,对企业管理的精细化,让一批职业经理人脱颖而出,儿子接不接班,并不影响事业。与儿子在一起,赵明更像是大哥带着小弟,这是他亲情的一面。

“不要在你的核心团队里有家族成员的影子”,这是赵明为企业划出的一道红线。他适图竭力避免家族制可能带来的对企业的不利影响。然而,当他的夫人不甘心在丈夫的光环下“养尊处优”,时,赵明立即拿出前年在市区购入的一处现值5000余万的物业,斥资500万进行装修,开办了一处高档美容养生会馆,准备走品牌扩张路线,进行连锁经营。夫人的事业心,赵明义无反顾地支持。这是他柔情的一面。

公司里从事汽车零部件生产的5位工程师,赵明奖励他们每人一套房子,为他们交了首付。要求只有一个,能在红荔服务8年。这几个人都是从异地投奔他来的,将心比心,赵明知道,一个异乡人最迫切的愿望是能在这个人间天堂有一处安身立命的家。这是赵明温情的一面。

在不知情的外人眼里,赵明是大大咧咧的,是勇武威严的,是粗枝大叶的。然而,张飞也有画美人的一面。侠骨柔情、古道热肠,结合到一起,才构成了一个完整的赵明,一个有多个棱角和侧面的成熟男人。在赵明这里,才知道男人活出的,那叫一境界!

 

会长致辞
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